一张嘴搞定世界

会讲已经成为重要的技能，如何在短暂的几分钟，让自己的工作得到认可，建议得到支持，首先要：避免四个错误，搞定四种人，提升三个层次。

 一、

避免四个错误

1、  不要相信开会前专家已阅读了你的报告

开会前认真阅读材料这种事情已经越来越罕见了，除非来自敌对阵营的专家下决心要灭掉你，其他不管痛痒的专家才没时间看你的报告。

2、  不要相信专家比你明白

国内专家群体已经成为一群神奇的人，社会假定他们无所不知无所不晓，可以预知5年后50年后的技术发展趋向，可以清楚地知道自己从来没有做过的专业应当如何研究，其实只是一群暂时拥有话语权的凡人。

你要相信，你亲自做的事情，你必然是屋子里最明白的人。遇到比你还懂的专家概率很低，万一遇到了，这种专家反而会特别体量你。

3、  不要相信别人听不懂会认为你高深

专家和领导都不是被吓大的，什么世面他们没有见过，你个小白丁，上来云山雾罩的一讲，他们就蒙了，怎么可能？

他们听不懂会假定你也不懂，而且会群起攻之，以他们地位的势能，发出似是而非的质疑，让你拜倒在一片外行的打击下。

4、  不要希望几分钟讲明白几十年的工作

没有这个可能也没这个必要，你视若珍宝的成果，在别人眼里只是可吃可不吃的一碟小菜，随便品尝一口就是你的福分了。

如果你的诱惑不足，也许已被专家的目光忽略。所以先追求被看到，再指望被品尝，永远不要指望几十年的工作都被理解。

 制胜秘诀：南瓜

小李小王们不要被大牌子吓着，想象面对着一片大头南瓜，做一个南瓜都能听懂的讲解，表演给他们看，让他们理解你、赞同你。

去除自己假想的种种恐惧和负担，蔑视那些不存在的各方权威，才有希望成为会讲故事的神人。 

二、

‍搞定四种听众

1、埋头看报告

对你的工作感兴趣，对你的讲解不感兴趣。有人真的想利用会场的半小时，了解一些东西，这种不虚度时光的专家，会比较客气地问出十万个为什么，给你个机会把刚刚讲过但是他没听到的内容再讲一遍。

还有个别“细节狂”，他们的威胁在于会从报告的细节中，出乎意料地找出低级错误，比如问你：“序号只有1、3、5，那么2、4、6去哪玩了？”有让你当场出汗的效用。

2、抬头看ppt

对你个人表示尊重，对你的讲解表示漠视。试图听懂你的讲解，但是无望，看报告内容又太多，只好到ppt花花绿绿的图片中寻求灵感。

也有人只是无聊，埋头看报告有些累了，对着ppt发呆，总比看对面的白墙好些。

3、悄悄看手机

只希望你快点结束，没有其他要求。如今这个群体已经迅速庞大，会场成为刷新闻、聊天、处理事务甚至讨论工作的好地方。

告诉你一个秘密，如果领导在开会，打电话给他不礼貌，但是发微信或短信给他，也许他会和你聊的很hi。

4、微笑看你

恭喜你，如果他不是你的老熟人就是你的微笑粉了。所谓讲得好的终极标准就是：会场中的“老大”坐正中间的那个人，常常对你点头微笑（你是绝代美女的情况除外）。 

‍应对策略：

情人只能有一个，目标也只能有一个，找到你的目标听众“老大”，持续用语言、目光、微笑和自信，去召唤他、诱惑他、吸附他。

一个有“老大”存在的汇报是容易成功的，因为你只需要搞定一个人，其他的人即使再有意见也只能附和“老大”的评价。 

常常扫视会场，看看有多少人对你微笑，有多少人低头走神，这是最有用的反馈。低头族要么无用，要么在寻求反击你的炮弹，只有微笑粉才是你最坚定的支持者。

现场试试变化一点你的语气、内容，将低头族拉出来，变成微笑粉，微笑粉的数量就是你的成功指数。 

三、

提升三个层次

1、你懂别人不懂

讲给自己听的讲解，别人不会听懂。太多的人相信，自己讲得非常明白，别人当然听懂了。加上专家的题问往往迷惑人，他们用巧妙的提问掩盖自己完全不懂，从他们的提问中，你会以为他们非常懂，但是继续沟通就会发现其实完全没听懂。

有些人一辈子都沉浸在自己的幻觉中，一直相信别人听懂了但是不支持他，岂不知从来都是鸡和鸭讲，别人从来不知道他在干什么。

2、你懂别人也懂

召唤他人达到共识，认可自己的工作，这是世上最美好的感觉。只有站在听众的角度，用他们接受的语言，表达他们感兴趣的内容，才能引起真诚的共鸣。

每个人最爱的是自己，只有你爱听众为他们服务，你才值得被爱，如果在讲述中你只爱自己，你再美好也与别人无关。

3、你不懂别人懂

神一样的水平啊，虽然不懂自己讲的内容，但是用语气、故事、表情，让别人体会到了自己都没有想到的深度。

如果你在自己懂的部分让听众已经成为微笑粉，在你不懂的部分，听众也许会被热情裹胁将你推动无法企及的高度。对于我，如果不懂会选择老实告诉大家我不懂，我很疯狂，但是不喜欢风险。 

以上内容对领导无用，如果你已经是会场中最大的腕，讲的每一句都是口吐莲花，讲什么听众都竖着耳朵听，在目力所及之处，都是标准的微笑和点头。如果有幸领导风趣幽默，会场上就不必偷看桌子下面的手机和假装记笔记了。

 

我们这些小人物们还是学点讲故事的技能，在这个嘈杂的世界里，让别人听到自己的声音。

如果订阅的公会号太多太杂，点击喜欢的公共号右上角，选择置顶公共号。整理后可以将精力用在你最需要的内容上。请选择我，不要让我沉没。

如果你选择“陆姐说”置顶，请留言告诉我。

本篇文章来源于微信公众号: 陆姐说